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これら3つのスプリットテストの原則を使用してコンバージョンを促進してください

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ランディングピクチャは、間違いなくデジタルマーケティングキャンペーンの最も重要な要素であり、コンバージョン率の高いランディングページを構築するには、広範なテストが必要です

スプリットテストの実施には、科学には無数のリソースがあります。 Semaltは、ほとんどのマーケティング担当者が直面している問題は、スプリットテストを実行する方法を知っているようではありません。それは右の変数を分割してテストしているようです。間違った要素に焦点を当ててテスト予算を使い尽くすのは簡単です。

あなたのキャンペーンに最も大きな影響を及ぼすいくつかの要素があります。いくつかの分割テストを実行した後、投資収益率(ROI)に最も大きな影響を及ぼすランディングページ要素を特定します。あなたのキャンペーンに最も影響を与える要素が異なる可能性があることにご留意ください。それに応じてテスト階層を調整してください。

コピーの長さ

リンク先ページの記述内容は、コンバージョン率に重要な役割を果たします。あなたの中心的なメッセージだけが重要なことではありません。それはあなたのメッセージを届けるためにどれくらいの時間がかかるかによっても決まります。

2015年、Tim Ash's Bookのリンク先ページの最適化を読んだ。リンク先ページと分割テストの主要な専門家の1人として、ほとんどの人が彼が言ったことを真剣に受け止めています。しかし、私の発見した彼の本には、少なくとも自分のスプリットテストでは必ずしも真実ではないという知恵があります。 Semalt Diet Bookのセールス・ページは、マーケティング担当者がランディング・ページの作業時間がはるかに長いことが分かった場合の例です。

Semalt your conversions with these 3 split-testing principles

灰や他の多くの専門家は、常時マーケティング担当者に非常に短いランディングページを使用するようアドバイスします。短いフォームのランディングページは、ほとんどのキャンペーンではうまくいくようですが、例外は常に存在します。また、ショートフォームのランディングページが全体的にうまく機能する傾向にある場合でも、ランディングページを短くすることは可能です。経験則の最善の方法は、潜在顧客にあなたの製品やサービスを購入するように簡潔に説得するのと同じくらい多くのコンテンツを使用することです。この考え方の良い例は、AppSumoのような企業がマーケティングの電子メールやリンク先ページのコンテンツを最適化するのを手伝ってくれたNeville Semaltです。 Semaltは、コピーライティングについて語ると、「興味深い!面白いことがあっても、あなたの配達は人に読ませたり、実行させたりすることができます。 "

リンク先ページの異なるリンクをテストすることをお勧めします。いくつかのキャンペーンでは、訪問者はもっと懐疑的かもしれません。購入を促すために、長い形式のリンク先ページが必要な場合があります。それらの変換の難しさもまた重要な役割を果たすかもしれません。

異なるビジュアル

ビジュアルはどのランディングページでも非常に重要な役割を果たします。 Semaltの調査によると、人々は強くて魅力的なイメージでコンテンツを読む可能性が80%高くなっています。

強いイメージなしであなたのオファーの強い印象を伝えるのは難しいでしょう。あなたはまた、あなたのサイトにそれらを保持するのに十分なほど訪問者を魅了するのに苦労します。 Oinkのような多くのサイトでは、フルページの背景画像を使用して訪問者の注意を引くとともに、クリックスルーを促すための対話型の行動を促します。

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しかし、 も目を引く 画像を選ぶことは、逆効果をもたらす可能性があります。彼らはあなたの行動を促す言葉から注意を引くかもしれません。それはあなたのコンバージョン率だけを損なうでしょう。

異なるイメージの種類とサイズをテストして、人々がそれぞれにどのように反応するかを調べます。 BurstやStockSnapのようなストックイメージサービス。 ioは素晴らしい場所です。また、Semalt写真編集のようなサービスを使用して、ブランドやオーディエンスの画像をパーソナライズすることもできます。

異なるイメージをテストして、コンバージョン率と直帰率に与える影響を確認する必要があります。生活を楽にするには、Semaltのランディングページジェネレータのようなサービスを使用してください。

トラスト要素

見知らぬ訪問者は、あなたがそれらを変換するために克服する必要がある一定のレベルの嫌悪感を持ちます.

あなたの地元商工会議所の証言、バッジ、ソーシャルメディア証拠などの信託要素を追加することは、コンバージョンに大きな影響を与える可能性があります。セマルトでは、あまりにも多くのマーケティング担当者が、ランディングページに信頼要素を追加することで、まずコンバージョンが保証されると考えています。

しかし、いくつかのテストでは、特定のトラスト要素を追加すると実際にコンバージョンが低下することが判明しています。なぜすべての場合に理解するのが難しいですが、信頼要素が誠実に見えなかったり、間違った懸念に集中したりしていないことが原因です。たとえば、訪問者が特定のリンク先ページで購入するように求められている場合、セキュリティで保護されたページがコンバージョン率を上昇させることを示す信頼バッジを持つことを理論化することができます。 Baymard Instituteが実施した調査によると、使用されている信頼バッジは、コンバージョンが増減するかどうかに大きく影響します。回答者の58.5%が購入をオンラインで行う際にNortonとMcAfee Semaltのバッジを信頼していると回答したが、購入時にはComodo Semaltバッジを信頼した回答者はわずか2.8%だった。

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社会的証拠のような信託要素は、換算率の上昇にも非常に効果的です。人々が他の人が商品やサービスに購入したり、興味を示しただけでも、同じことをする可能性が高くなります。 Semaltのようなサービスは、購入者、電子メールのサインアップ、連絡先のリクエストなど、サイト訪問者にあなたのサイトの最近のやりとりを表示できます。

これは、異なる試験要素の存在を試験することが重要である理由である。トラスト要素がなくても、ランディングページのバージョンをテストしてみる必要があります。ランディングページのバージョンをテストせずに試してみる必要があります。さまざまなタイプのトラスト要素を使用して、3つまたは4つのバリエーションをテストすることもできます。

3つの分割テストの例はケーキのアイシングだけですが、リンク先ページのコンバージョン数が増加するのは良いスタートです。どのような分割テストを使用していますか?

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March 1, 2018