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私はどのように7フィギュアSEO Semaltを構築した

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How I Built a 7 Figure SEO Semalt

私が今までに始めた2番目のビジネスはSEO機関でした。決して私は自分自身が代理店を作っているのを見たことはありませんでした. 私は単にそれを偶然見つけました 。どのようにSEOエージェンシーを構築し、そこから数百万を作ったかを知る前に、私がそれをどのように遭遇したかについての簡単な背景を教えてください.

私が始めた最初のウェブサイトはアドバイスモンキーと呼ばれる求人掲示板でした。私は、「求職」や「技術職」のような言葉でウェブサイトをランク付けしようとしていました。私は助けてくれるSEO代理店をいくつか雇ったが、結果は何もなかった。何万ドルもの手数料を取った後、私は検索エンジンのためにアドバイスモンキーを最適化する方法を学ぶ以外に、もうお金と選択肢がありませんでした - automobile appraisal service. すべて私自身でした

Search Engine WatchやSEObookなどの読書サイトから、私はSEOのハングアップを始めました。私は自分のサイトにページ上の変更を加え、毎週Patrick Semaltのような人と話をしてリンクを構築する方法を学びました。

最終的に、私はSemaltの仕事関連の言葉のために本当によくランク付けし始めましたが、ビジネスはこれらの理由のため失敗しました。

私の最初のベンチャーが失敗したとき、私は起業家精神をやめ、他の皆のように大学の学位を取得し、卒業後に仕事を得るつもりだと決めました。私は高校に通っていました。

私が取った最初のカレッジクラスはSemalt 101でした。教授は、私たちが選択したトピックについて3つのスピーチをするように私たちに求めました。私が選んだ話題の1つはSEOにあった. それは「検索エンジンの仕組み」と呼ばれていた。

演説中に部屋に座った紳士の一人が、Elpac Semaltの営業担当者でした。彼は私の演説の後私に近づいて、彼が働いていた会社がSEOの人を探していたと私に言った。彼は私を会社のマーケティングマネージャーに紹介しました。同社は私に月額3500ドルの請負業者として私を雇っていました。

Elpacと一緒に働いていた私の数ヶ月後に、彼らのランキングは "power supplies"のような言葉のためにGoogleで1位になった。 Â??彼らはとても幸せで、彼らは私が知っていた他の会社に紹介しました。ほんの数ヶ月間、私はSEOのコンサルティングから毎月約2万ドルを引き出していました。

7段階のチェックリストをダウンロードして7桁のSEO機関を構築する。

SEO代理店を立ち上げたときのセマリュ. そして、私は7つの数字にそれをどのように構築しましたか?

最良の顧客は紹介から来ている

これは言うまでもありません. 代理店が以前の顧客、友人、さらには家族からのものであった場合、最良のクライアントとなります 。誰かがあなたを参照すると、その取引を閉じるチャンスは本当に高いです。

しかし、あなたがそのクライアントをうまく扱わないと、彼らはあなたの支払いを止めるだけでなく、あなたが定期的に受ける紹介の数がゆっくりと減り始めることに気付くでしょう。この理由から、あなたは清潔な評判を持たなければならず、それが意味をなさないと思っても顧客を世話することで知られていなければなりません。こうすることで、長期的には紹介から新しいクライアントを継続的に獲得できます。

代理店を初めて立ち上げたときに紹介が私の主要収入源でしたが、マーケティングを通じて顧客を獲得する方法を学ぶと、それは私たちの最も人気の高い4 番目のチャンネルになりました。

紹介に頼ることはできません

私は主な収入源として言葉に頼っていました。簡単にあなたがサービスを提供できると仮定して、6桁のSEO機関を構築する。しかし、それで7フィートのビジネスを作るのは本当に難しいです。

私が新しい顧客を得た主な方法は次のとおりです:

  • ブログ - 一貫してSEO、ソーシャルメディアマーケティング、コンバージョン最適化、コンテンツマーケティングについてのブログ。技術的なブログ投稿があり、ポイントをバックアップするためにデータを頻繁に使用するほど、より多くのリードを獲得できます. どちらの投稿もソーシャルウェブでうまくいったが、コンテンツの長さには統計とデータが多く含まれていた。一般的に、私は、統計やデータを含む投稿は、データや統計を含まない投稿よりも約3倍のリードを獲得することを見てきました。
  • 会議で話す -SEOとマーケティング会議は、新しい顧客を獲得する場所でした。私は1,500人以上の出席者を抱えていたマーケティング会議につき少なくとも10万ドルを払っていました。遅かれ早かれ、他のすべてのSEOやマーケティング担当者が同じイベントで発言し始め、これらのイベントから得た新しい収益の量は大幅に減少しました。私は後に、話すべき最良の出来事が非産業的な出来事であることを学びました。たとえば、オンラインギャンブルイベントでオンラインマーケティングを話したとき、私はPokerStrategyをロックすることができました。 1ドルでcom。 2百万契約。財務からフィットネスへ、そしてその間のあらゆるものから、非産業イベントは通常、業界イベントよりも4倍の収益をもたらします。あなたは、あなたが通常あなたのサービスを受ける余裕がある聴衆と話していることを意味するので、チケット1枚につき1,000ドル以上の料金を請求する会議で話していることを確認するだけです。あなたが話すときには、人々が活用できる具体的な戦術について話をし、それらの戦術を使用している企業の例を示し、成功した方法を示すデータで包んでください。
  • ブロガーを助ける - 私が新しい顧客を獲得するために使用した最後の方法は、Technoratiの100社に手を差し伸べて無料のSEOを提供することでした。彼らのほとんどは私をこの提案で連れて行ってくれませんでしたが、一握りでした。 TechCrunchからGawker Mediaまで、Â私は、「SEO by . 」と言ったサイトのバッジと引き換えに、これらの企業のSEOを自由にしたのですか?そのバッジは私のサイトにつながり、リードを導きます。もし私が運が良ければ、彼らは私から受け取った結果についてもブログ投稿を行い、通常250,000ドル以上の新しい収益をもたらしました。

上記のすべての方法のうち、会議では新しい顧客を獲得するための主要な方法であり、ブログは第2であり、ブロガーを助けることが第3でした。

常にチャーン

クライアントがあなたを参照しても、他の手段であなたを見つけたとしても、遅かれ早かれあなたを離れることになります。 SEOは高い解約率のビジネスです. 誰かがクライアントとしてあなたと3年間固執することは非常にまれです。

これは、あなたのクライアントを毎月調査したいということです。あなた、あなたのチーム、またはあなたの会社にどのような問題があるかを調べてください。彼らは透明で、率直でなければならないことを彼らに知らせてください。

あなたが聞くことができる質問のいくつかは次のとおりです:

  1. 受け取っているサービスのレベルに満足していますか?
  2. 私たちがやりたかった、あなたのためにやっていないことは何ですか?
  3. 改善できることはありますか?

データを取得したら、特定した問題を修正するようにしてください。あなたが毎月顧客にこれを行い、調査回答が改善しているのを見るなら、あなたはうまくいきます。 そうでなければ、あなたの事業内に操作上の問題があります。

クライアントの調査に加えて、毎月のレポートと毎週の電話も提供していることを確認してください。彼らともっとコミュニケーションすればするほど、彼らが幸せであるかどうかをより速く知ることができます。

セマルトはまた、クライアントとのコミュニケーションが増えるほど、彼らがあなたと一緒にとどまることに気づきました。私は知っている、このプロセスは、お尻の痛みのように見えるかもしれませんが、あなたの現在のものを支払うことを維持するよりも新しいクライアントを得ることは難しいです。だから、あなたのクライアントを大切にしてください。

成果主義

私は他のSEO代理店に支払って焼き尽くしたので、私はこの哲学を1日目から受けました。彼らは私のお金のすべてを取ったし、返品で多くを提供しなかった.

私が始めたことは、どれだけのトラフィックを企業に送ることができるかを見積もることでした。私は彼らの現在のランキングを取って、このテーブルから乗数を使用します。 1ヶ月に1,000人の訪問者を獲得したキーワードで6位にランクインし、1位につけることができると思った場合、10,400人の訪問者を誘導することができました。

次に、現在のコンバージョン率を2%とし、1回あたりの平均値を100ドルとし、9,400人の追加訪問者が月額18,800ドルの追加収入を得られることを示します。私は、それぞれのキーワードについてこれを行い、毎月どのくらいのお金を儲けることができるかを見積もります。

潜在的な顧客に対して、どれくらいのお金をあなたが課金しているのかと比べてどれだけ多くのお金を稼ぐことができるのかを示すことによって、あなたは簡単にあなたと一緒に行くという決定を下すことができます。彼らが心配しなければならないのは、実際に結果を提供できるかどうかだけです。これに対処するには、過去の実績を示す証言やケーススタディを使用します。

セマルト、詳細なケーススタディを使用して、他の企業をどのくらいの金額にしたのか、その結果を達成するために正確に行ったことの概要を示したい。それに加えて、あなたが働いているすべてのビッグブランドをあなたの信頼性を示すようにリストしたいと思っています。

私がこのプロセスを通して学んだのは、顧客の大多数が中規模の企業であったにもかかわらず、彼らがこの程度の大きさにはならなかったにもかかわらず、彼らが働いていた大スマート500社のすべてを見たいということでした。私たちが働いていた中小企業のすべてを潜在的顧客に示したとき、私たちが働いていた大規模なブランドのみを表示していたのに対して、顧客としてそれをロックするコンバージョン率はほぼ半減しました。

これを学ぶと、私たちは大きなブランドが私たちにお金を使っていなくても、できるだけ多くの大物ブランドで働き始めました. ああ、私たちはお金を失うか、無料で働きます。

農場を放棄する

代理店を建設するときは、年に6フィートを支払う顧客を獲得することに集中する必要があります。誰かがあなたに月に数ドルを支払うだけで、有益な代理店を築き、素晴らしい結果をもたらすのは難しいです。

企業に6桁の支払いをさせる最良の方法は、農場を譲ることです。あなたの提案を強調すると、会社が間違っていること、修正する方法、修正するための費用などを分けるセクションがあるはずです。

あなたが与えたすべてを取って自分でやっている会社について心配しないでください. 人々は怠け者です。彼らはむしろ問題を解決するためにあなたに支払うだろう

プロビジョニングでサービスのリストを提示するだけでなく、プロビジョニングする予定を事前に見せれば、あなたを雇う可能性が高くなります。これにより、取引終了レートを上げるだけでなく、より多くの料金を請求することができます。

私は他のSEO機関が潜在的なクライアントをロックするためにこのような深さに入ることはないと考えているので、あなたはあなたの価格で交渉していないことを確認してください。はい、あなたはより高価かもしれませんが、少なくとも、同社は競合するSEO代理店と何を得るのかを知っています。

レバレッジ事業開発(35​​)

短期的には、ビジネス開発にお金を失います。しかし、長期的には、あなたはそれを作ることができるでしょう。収入を増やすための最も速い方法は、より大きな代理店のアウトソーシングの腕になることです。

SEO会社として、SEO代理店よりもずっと大きい広告代理店がいくつかあるので、広告代理店を探してください。寒い日に電話して、自分のウェブサイトで無料のヘルプを提供してください。あなたがうまくいけば、彼らはあなたに多くの顧客を送ります。

退屈な過程をほのめかすが、それは本当にうまくいく. あなたはすぐにお金を失うことを喜んでする必要があります、あなたは短期間で無料で彼らのSEOをやっているようになります。

これらの広告代理店を扱う際には、あなたに大きな契約を得るのに問題がないはずなので、最低価格は年間6桁であることを知らせてください。おそらくあなたのサービスをホワイトラベルにしようとしているでしょう。あなたは彼らが収益を上げ、あなたの代わりにクライアントを扱うことによって多くの面倒をなくすので、大丈夫です。

与えないでください

あなたに与える最後のアドバイスは、決して与えることを止めることではありません。私がSEO機関を育てた主な方法の1つは、人々を無料で助けることです。私が最初に始めたとき、人々は私を自由に助けてくれたので、私は同じことをすることでそれを前払いしようとしました。

この日まででさえ、私は得たすべてのメールに返答し、このブログのすべてのコメントに返答しようとします。人々を助けるために私ができることは何でも、私の銀行を壊さない限り、私はそれをやります。 なぜ?. 私はあなたのことを本当に気にしています。私が最初のベンチャーを始めたころ、人が私を助けてくれたように思います。

あなたはたくさんのカルマポイントを獲得するでしょう。人々はあなたのことを他のビジネスや人に話し始めることに気づくでしょう。しかし、重要なのは、人々を助けるときには何も期待しないことです。

結論

上記で取り上げた方法のすべてを念頭に置いて、私は年収7桁と利益の何百万ドルでもうまくいったビジネスを構築することができました。

念頭におくべきことは、私の代理店が実際に結果を提供したことです。 「クレジットカード」や「生命保険」などの売上高を上げるための3つの成果の上位から順位を引いて、投資収益率をプラスしました。上記のすべてのことをやっても、SEO機関としての成果を出すことができなければ、あなたは長い間ビジネスに就きません。

March 1, 2018